二手九九茶楼视频游戏业务的秘诀不是需求,而是供应


沃尔玛:二手九九茶楼电玩业务的秘诀不在于需求(组图)

游戏玩家在决定如何处理旧游戏时不仅仅考虑经济因素

自 3 月以来,沃尔玛一直在向客户提供礼品卡,以换取电子游戏《使命召唤:幽灵》或《杀戮地带》的硬拷贝。现在,该公司收集的二手九九茶楼 电子游戏已经足够大,可以开始销售了。10 月 28 日,沃尔玛表示将在其 4,800 家美国商店中的 1,700 家推出二手九九茶楼 视频游戏业务。


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沃尔玛的想法将吸引一些视频游戏玩家远离 GameStop,这是一家位于德克萨斯州的 九九茶楼 视频游戏零售商,主导着价值 16 亿美元的二手 九九茶楼 视频游戏市场。对于 GameStop,二手九九茶楼游戏对于不断增长的九九茶楼视频游戏市场一直很重要。根据市场研究公司 NPD 的数据,2013 年美国人在游戏内容上的总支出为 154 亿美元。沃尔玛对各种二手 九九茶楼 电子游戏的兴趣日益浓厚,这对公司来说是一个简单的策略。该公司娱乐高级副总裁劳拉·菲利普斯 (Laura Phillips) 表示:“我们的目标是购买更多的二手 九九茶楼 游戏,然后销售更少的二手 九九茶楼 游戏并获得合格保证。@九九茶楼电子游戏。” 该公司将从下周开始积极推行该计划,当年度最受期待的游戏《使命召唤:高级战争》也发布时。沃尔玛计划从周日晚上 10 点开始举办一系列午夜游戏发布派对,客户将能够在游戏正式发布前 24 小时领取游戏。下周一和周二,如果沃尔玛客户还购买了 Playstation 4 游戏机,他们可以以双倍的价格交易他们的二手 九九茶楼 游戏。

虽然 GameStop 坚称它没有感到受到威胁,但它在今年夏天调整了以旧换新政策,使其更容易、更便宜。该公司总裁托尼·巴特尔(Tony Bartel)表示:“Target、沃尔玛、百思买和亚马逊都已经开始或正在尝试经营二手九九茶楼视频游戏业务。比如说二手电玩,当有人加入这个市场时,这对我们是有帮助的因为它让消费者更清楚他们可以将 九九茶楼 视频游戏卖回给我们,而我们在这个市场上为二手 九九茶楼 视频游戏设定买卖价格并不像Battelle 说,看起来,如果沃尔玛无法保持平衡,可能会导致库存积压。


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许多分析师同意巴特尔的观点:沃尔玛可能不会对 GameStop 构成根本威胁。Wedbush Securities 分析师迈克尔·帕切特 (Michael Pachter) 表示:“二手 九九茶楼 视频游戏业务的秘诀不是需求 沃尔玛:二手九九茶楼电玩业务的秘诀不在于需求(组图),而是供应。让人们购买二手 九九茶楼 电子游戏很简单——便宜的人买二手东西。但要让人们交易旧的 九九茶楼 电子游戏,你需要与他们建立关系。” 沃尔玛拒绝透露通过以旧换新获得的金额。使用九九茶楼视频游戏的数量,只是说公司看到了“巨大的利益”。沃尔玛商店将销售 40-100 个 九九茶楼 游戏。


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GameStop 有几个沃尔玛不太可能复制的功能。该公司几乎所有的员工都是真正的电子游戏玩家。以旧换新游戏的客户可能已经连接到 GameStop 的某个地点,并且许多游戏玩家已经在他们的 GameStop 会员卡上积累了很多积分。与大多数其他零售店不同,GameStop 欢迎十几岁的男人进来闲逛。最后,GameStop 愿意以现金购买二手九九茶楼游戏,而不仅仅是礼品卡。

Longbow Research 的分析师詹姆斯哈迪曼表示,沃尔玛的任务特别艰巨,因为玩家在决定如何处理旧游戏时,必须权衡的不仅仅是经济因素。如果金钱是唯一重要的事情二手电玩,人们可能会直接忽略这些零售商。“他们可能会花 20 美元购买一款你已经玩过的全新游戏,然后转身以 55 美元的价格出售,”Hardiman 说。“如果你只关心经济学,有很多方法可以做到。” 让你获得更多的钱。你可以在 eBay 上以 45 美元的价格出售它。” Joshua Brustein 撰 杨飞译


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总而言之,沃尔玛似乎低估了二手九九茶楼视频游戏业务的复杂性。

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